您好,歡迎來到四川華蔓廣告有限公司!

聯(lián)系人: 楊先生
手機:18190895705
郵箱:376776580@qq.com
地址:南充市嘉陵區(qū)光彩市場三區(qū)13棟30-32號
您當(dāng)前的位置是:網(wǎng)站首頁>新聞中心>常見問題>正文內(nèi)容

常見問題

四川華蔓廣告中的消費目標(biāo)分類

發(fā)布時間:2022-12-15 567人看過


消費目標(biāo)有具體與抽象之分,而消費者對目標(biāo)的表達也有顯性和隱性之別,蘇州久聞廣告為此專門制定了廣告策劃案。

 

抽象目標(biāo)。是那些能帶來情感或精神滿足的目標(biāo),如成就、身份和性感等。買名牌或大的電視機不僅有性能的好處,還可以在鄰居面前夸耀,滿足心理需求。羽絨服不僅要保暖性好,還要穿起來顯得年輕、漂亮和性感。這類抽象的目標(biāo)常常來自廣告所賦予品牌的個性和體驗。人們之所以要買“令人振奮的”和“永遠的”可口可樂,這種感覺并不是喝出來的具體的味覺,而是抽象的心理感受。
市場調(diào)查中經(jīng)常涉及讓消費者陳述為什么購買或購買動機是什么,四川華蔓廣告此時的消費者往往流暢地表達出顯性的動機,即愿意讓別人知道的理由。而對一些不愿意讓人知道的理由卻執(zhí)意隱瞞或含混表述,稱之為隱性動機。顯性動機多指向商品的實際利益,相當(dāng)于具體的購買目標(biāo)。隱性動機多指向商品的間接的、精神的、情感的利益,相當(dāng)于抽象的購買目標(biāo)。例如,女士購買服裝時,其心理活動一般是:遠看色彩,近看款式,手感面料,口問價格。服裝的購買動機,容易表達的顯性動機可能是保暖、舒適、合體、便宜等,深層的、不便表達的動機可能有性感、苗條、富有、時髦等。對人們有意義的是:對購買行為起關(guān)鍵作用的往往是隱性動機,對于那些使用時更容易被他人看到的商品(社會可見性高的商品)隱性動機作用更大。因此,市場調(diào)查中,隱性動機的發(fā)現(xiàn)是困難的,但卻是更為重要的。
針對消費者的購買動機做廣告訴求時,一般的原則是建立購買目標(biāo)與產(chǎn)品之間的聯(lián)系,提供實現(xiàn)目標(biāo)的途徑,但動機策略的運用要恰當(dāng)。例如,四川華蔓廣告中說:“吃口香糖就能讓你眾星捧月般地受到一大群異性的追求。”會有多少人相信呢?

公司地址

四川省南充市嘉陵區(qū)光彩大市場三區(qū)13棟30-32號

聯(lián)系方式

服務(wù)熱線:18190895705 電子郵箱:376776580@qq.com

掃碼關(guān)注微信

聯(lián)系人:楊先生 手機:18190895705  郵箱:376776580@qq.com 地址:南充市嘉陵區(qū)光彩市場三區(qū)13棟30-32號  蜀ICP備2022005308號-1